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【嘉?分享】為什么要下樣品，裝修店面？

2017-07-12

為什么要下樣品，裝修店面？

答：很簡單，你這樣賣燒烤，看看有人會來買嗎？

在觀望的行動起來...

為什么要上樣品？

你如果只抱著本資料給客戶。

滔滔不絕的講那些客戶聽不懂的工藝。

你覺得有幾個客戶會買你的產(chǎn)品。

路過這樣的燒烤店，

冰箱里什么樣品菜都沒有，

你會在他那里吃燒烤嗎？

連上樣品賺錢都要去做思想工作的人，

是不是該考慮一下退休了！

樣品門是市場拓展的工具；

樣品門是產(chǎn)品品質的代表；

樣品門是定價的基礎；

樣品門是門業(yè)形象的代表。

一個生意興隆的門業(yè)經(jīng)銷商，他肯定舍得花錢上新樣品門！因為樣品門可以展示店面形象實力，是經(jīng)銷商宣傳和消費者體驗用的，如果沒有精致的樣品，領先的樣品，與眾不同的樣品，怎么能夠吸引消費者，怎么讓消費者放心購買呢？

樣品門是市場拓展的工具。它就是根據(jù)市場需求的產(chǎn)品定位，可以明確產(chǎn)品市場和產(chǎn)品銷售對象。當樣品門被作為產(chǎn)品推廣展示時，可以使顧客對門的整體特征有非常清晰的概念和了解，更方便、準確的確定交易。

有些經(jīng)銷商，公司將樣品門打折給他，他選擇賣掉賺取眼前利潤，結果反而銷量平平；而有的經(jīng)銷商每個門店里都鋪上樣品門，卻生意興隆。

那是因為現(xiàn)在都注重體驗式消費，消費者得看的到摸的到產(chǎn)品，感受產(chǎn)品的品質，外觀，使用效果。如果沒有吸引人的樣品，結果會是怎樣？那肯定是生意越做越差，客戶進來看看又出去，成交率肯定非常低。因為你的樣品打動不了客戶。也許等你意識到這個問題，客戶早就到別家選購去了。

在門的銷售終端，毫不夸張的講，樣品是銷售第一生產(chǎn)力。樣品的展示效果直接影響終端的銷售成交率與銷售業(yè)績。很多經(jīng)銷商不愿意主動更換樣品，總覺得要榨取每套樣品的利潤，能賣多久就放多久，直到“人老珠黃”才舍得換。

面對強悍的競爭對手與日益成熟的門業(yè)市場，展示的樣品需不斷地推陳出新，做到人無我有、人有我專、人專我特，不斷引領潮流保持在產(chǎn)品上的最佳競爭力。此外如走量型、促銷型的產(chǎn)品也需根據(jù)競爭狀況以及推廣策略做適時的調(diào)整。

上新樣品的重要性，你真的知道嗎？如果還不重視，很有可能要被市場淘汰了。所以不要等待，消費者不會等你訂了樣品，裝了樣品，又回來到你店里參觀選購。所以不要一直停留在老款，很多產(chǎn)品已經(jīng)過時，不同時期有不同的審美和需求。記住，你一定要提前做好各種準備，讓你的樣品總有一款打動消費者。如果經(jīng)銷商能夠做到這點，舍得花錢更新樣品，那肯定可以生意興隆，財源滾滾！

★樣品是一個企業(yè)的形象代表。除了空洞的網(wǎng)絡，客戶對企業(yè)能直接接觸的是什么？除了樣品還能是什么？客戶都是精明的，他們從一個樣品就能對一個公司有個大體的了解，從對樣品的處理方面就能看出一個公司的服務？

★樣品是產(chǎn)品品質的代表。一個樣品就能體現(xiàn)出貴公司經(jīng)營的產(chǎn)品是高檔的還是低檔的，是高端產(chǎn)品還是地攤貨。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，任何企業(yè)都不可能會放棄一個潛在的客戶與商機。

★樣品是價格的代表。很多時候同樣的圖片不同的工廠出來的會是天差地別的價格，只有看到了樣品，才能準備定價，一分錢一分貨。這對企業(yè)來說也是很有好處的。

★樣品是生產(chǎn)的代表?，F(xiàn)在是個性化的社會，無論是外貿(mào)還是內(nèi)銷，基本上我們和訂單都是根據(jù)確認的樣品來生產(chǎn)的，確認樣品的難度、工藝要求、結構直接關系到生產(chǎn)的難度、時間、進程。

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